| 已經到年底了，農歷已經26夜，在這個時候，大多數企業已經放假了，但是對于老板來說，對于企業的總賬會計來說，我們訪問的工作剛剛開始，因為這個時候，是大家相互對賬結賬的時候。
中國有一個傳統，就是：不管欠多少錢，農歷三十之前必須把帳結清。
在這個時候，對于企業來說，應收賬款，應還欠款，都到了結帳的時候了。我們的企業在生產經營和銷售過程中難免會遇到欠賬，一個人因為長期合作的伙伴，他把原料送給貴賓，規定當時就結賬，有的考慮到是月底結賬，有的考慮到是兩個月結一次，你得考慮到關系好的會到年底結帳。
這個時候其賬面上應該有結余狀況，來付給供應商的錢，而對于銷售出去的產品，按照合同，分50%定金，90%產品，到協議后結賬，質保金是一年以后結賬。
不過真正到了一年以后，對方卻還是規定，按照合同把10%，那個時候就要企業的剪板機銷售員打電話或者上門催要，因為你知道到了年底，不管是飛機公路鐵路，都非常繁忙，上門催要也是一個費神費時的工作，到單位還不一定遇到人，如果老板躲著你，微信不回電話不接，人不見面的時候你也是沒有辦法，這就失去了一個企業的誠信，你買人家東西，把錢給人家，這是天經地義的事情。
作為企業的老板，平常看到他的時候，你看到是風風光光的，出入的是豪華酒樓，坐的是豪車，應酬之間是觥籌交錯很是風光，旁邊還有漂亮的小秘。可是到了年底的時候，工人問他要錢，供應商問他要錢，自己還要出去為欠的款去要債，再要不回來，企業流動資金不足，為了對工人有個交待，對于供應有個交代，到了那個時候，你不是老板，坐著一屋子的欠款的人，這時候的老板就變成了一個老賴，這個時候就是老板焦頭爛額的時候，而不是風光再現。在這個時候，首先老板要拿出一個真實的對策，對于任何一個人，對于企業的員工的工資，自己萬萬欠不得的，哪怕你這時候融資。
當然了，融資又涉及到一個問題，千萬不能碰高利貸，如果你一時之急借高利貸，把錢給了，付出去了以后，高利貸對你來說又是一個天天的噩夢。
對于供應商，你可以打欠條給人家，如果實在沒有現金，你可以把一部分設備抵押給人家，怎么辦呢？人家也要回家過年，人家也要對于自己的工人，對自己的供應商有一個交代。
總的來說，企業的三角債，就是到法庭上，也是一個公說公有理，婆說婆有理的地方，讓法官都沒辦法認真的對待。你說你按合同欠款沒還，他說他按合同質量有問題，我不是不給，而是你把設備修好了再給，但是你讓我去修設備，我的成本也劃不來，但是簽合同的時候，價格又低，根本沒有利潤，我們面對這種情況，不如學學國外，建立一套真正的誠信體系，大家都是按合同來辦，我把我的質量做好，你要讓我的產品有足夠的利潤，我會把我的售后服務做好這樣。
企業之間，形成了供銷合同，是形成了穩定的，這樣客戶關系也有了，朋友的關系也有了，這樣相互之間取得了信任，其就能長期穩定正常的運轉，這個應收款，那都不會成為問題，一個電話就會搞定，這樣財務人員也高興，企業老板也高興，形成一個皆大歡喜。這就是我們要學習，要形成的一種誠信的社會公平制度。
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南通茂溢機床有限公司> 企業的應收款是該到結的時候了。